こんにちは！
こちらは
“忙しくて本を読む時間がない！”
とお困りの、若手ビジネスパーソン向けの、ビジネス書レビューです。
1分で読めるように文字数少なめ、内容ぎゅっと詰めているので
“読みたかったけど読めていない”
“本を読む前にさわりを知っておきたい”
そんなあなたにお役立ていただけると幸いです。
是非ご覧ください。
タイトル：
サブスクリプション
著者：
ティエン・ツォ 氏
はじめに
サブスクリプション（以下、サブスク）というビジネスモデルを聞いたことはありますか？
近年注目を集めるモデルなので、ご存知の方も増えてきました。
サブスクにはビジネスをする上で、絶大なメリットがある一方で、導入するにはかなりの勇気が必要になります。
そんなサブスクの魅力と注意点について、ご説明していきます。
〇〇に強い
サブスクのメリットは
“不況に強い”ことです。
サブスクは、
継続的な対価を顧客に提供し、年あるいは月単位でその費用を頂戴するモデルです。
（例：定期購読、動画配信サービス、公共インフラなど）
不況に強い理由としては、顧客が支払う費用額が少ないため、顧客離れのリスクが低く、売り上げが落ちにくいのです。
サブスクだと、普段なかなか手には入りにくい商品にも、手が届きやすくなりますよね。
そういった顧客を増やすことで、企業の財務は潤っていきます。
勇気
「じゃあ全ての企業がサブスク化すればいいのでは？？」
と、言いたいところですが、
そうならないのは、サブスクのデメリットが邪魔をしているからです。
サブスクのデメリット、それは
導入するためには
・売上の一時的な低下
・コストの増加
というWパンチを乗り越えないといけないからです。
例えば、パソコンのソフトウェア（10万円）を販売する会社がサブスク（月額3,000円）を始めようとすると
一時的に単月の売上は大幅に下がります。
そして、サブスクを運営するためのシステム（ユーザー管理や費用の回収など）の構築のために、大きなコストがかかるようになります。
このデメリットを乗り越えるには、
・財務予測が正確に出せること
・安定するまでの胆力
が必要になります。
これらのデメリットが導く一時的なキャッシュフロー（資金の流動性）の悪化に耐え切れる企業が、サブスクを成功させられるのです。
まとめ
いかがでしたか？
サブスクはユーザー目線に立てば有効的なサービスと言えるものの、
導入する側とすれば、強い“産みの苦痛”を強いられるシステムと言えるでしょう。
本書も是非読んでみてください！
では！
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